我來(lái)啦！今天看到一個(gè)超有感觸的內(nèi)容，跟大家分享一下：
做銷(xiāo)售，心態(tài)真的太重要了。頂尖的銷(xiāo)售高手都會(huì)問(wèn)自己這四個(gè)問(wèn)題：
1. 你為啥要當(dāng)銷(xiāo)售啊？想清楚自己的初心很重要。
2. 你喜歡你自己?jiǎn)幔空f(shuō)實(shí)話(huà)，不喜歡自己的人真干不好銷(xiāo)售。你想啊，要是你自己都不愛(ài)自己，別人咋能喜歡你？外在形象會(huì)影響內(nèi)在狀態(tài)，所以得收拾好自己，調(diào)整好心態(tài)。
3. 你有多渴望成功啊？是激情澎湃還是無(wú)欲無(wú)求？很多人連啥叫成功都不知道，成功就是達(dá)成目標(biāo)嘛！你的目標(biāo)是啥？酒正烈倍善你心里到底想要啥？
4. 很多人不成功是因?yàn)樯叮科鋵?shí)就是自我設(shè)限。嘴上說(shuō)想成功，但內(nèi)心覺(jué)得不可能，成了自己心靈的囚犯。很多人離成功就差那么一點(diǎn)點(diǎn)，最后放棄了，后悔一輩子。自信+喜歡自己+渴望成功+永不放棄=成功！
丘吉爾說(shuō)過(guò)一句超燃的話(huà)：成功秘訣就三條——決不放棄、決不決不放棄、我丘吉爾決不放棄！
再說(shuō)說(shuō)頂尖銷(xiāo)售手里的四張王牌：
1. 目標(biāo)要明確；你可以不知道自己從哪兒來(lái)，但一定要知道自己要去哪兒。把目標(biāo)量化，不斷挑戰(zhàn)自己。（很多人活到30歲就沒(méi)目標(biāo)了，生在70年，死在2000年，埋在2050年）
2. 心情要好；很多銷(xiāo)售員心情不好，動(dòng)不動(dòng)抱怨家里有個(gè)惡妻。其實(shí)得想想，作為男人你為女人做了啥？別人的心情是我們創(chuàng)造的。她不開(kāi)心，你不開(kāi)心，兩人都不開(kāi)心。你想快樂(lè)就得先讓她快樂(lè)。還有些銷(xiāo)售干了三年，家人還不知道他干啥，你有沒(méi)有讓別人分享你的工作快樂(lè)？
3. 專(zhuān)業(yè)要夠；做銷(xiāo)售必須要有專(zhuān)業(yè)的態(tài)度，讓別人覺(jué)得你很專(zhuān)業(yè)、是個(gè)頂尖銷(xiāo)售代表。時(shí)刻做好準(zhǔn)備，不放過(guò)每個(gè)機(jī)會(huì)。比如日本人就很專(zhuān)業(yè)，日本最大航空公司的總裁送客戶(hù)都要親自鞠躬致謝。
4. 行動(dòng)要多；銷(xiāo)售就是每年每月每日都在做細(xì)節(jié)行動(dòng)。比如給客戶(hù)寄賀卡一拖再拖，結(jié)果清明節(jié)才寄出去，這就不對(duì)。還有到場(chǎng)的人有沒(méi)有向周?chē)其N(xiāo)自己？
銷(xiāo)售最大的障礙是啥？
怕被討厭、怕被拒絕！
修煉成為頂尖銷(xiāo)售的第一步是啥？
克服恐懼，認(rèn)識(shí)到銷(xiāo)售是很偉大的職業(yè)。美國(guó)有54%的人都害怕在公眾面前說(shuō)話(huà)。
記住啊，每次被拒都是離成功更近一步！
很多客戶(hù)其實(shí)在等你說(shuō)再來(lái)一次，就像談戀愛(ài)一樣，少的就是再多一次嘗試的勇氣。記住多走一步就會(huì)海闊天空！
記住這個(gè)公式：
10次拒絕=1次成交
1次成交=10
做銷(xiāo)售，心態(tài)真的太重要了。頂尖的銷(xiāo)售高手都會(huì)問(wèn)自己這四個(gè)問(wèn)題：
1. 你為啥要當(dāng)銷(xiāo)售啊？想清楚自己的初心很重要。
2. 你喜歡你自己?jiǎn)幔空f(shuō)實(shí)話(huà)，不喜歡自己的人真干不好銷(xiāo)售。你想啊，要是你自己都不愛(ài)自己，別人咋能喜歡你？外在形象會(huì)影響內(nèi)在狀態(tài)，所以得收拾好自己，調(diào)整好心態(tài)。
3. 你有多渴望成功啊？是激情澎湃還是無(wú)欲無(wú)求？很多人連啥叫成功都不知道，成功就是達(dá)成目標(biāo)嘛！你的目標(biāo)是啥？酒正烈倍善你心里到底想要啥？
4. 很多人不成功是因?yàn)樯叮科鋵?shí)就是自我設(shè)限。嘴上說(shuō)想成功，但內(nèi)心覺(jué)得不可能，成了自己心靈的囚犯。很多人離成功就差那么一點(diǎn)點(diǎn)，最后放棄了，后悔一輩子。自信+喜歡自己+渴望成功+永不放棄=成功！
丘吉爾說(shuō)過(guò)一句超燃的話(huà)：成功秘訣就三條——決不放棄、決不決不放棄、我丘吉爾決不放棄！
再說(shuō)說(shuō)頂尖銷(xiāo)售手里的四張王牌：
1. 目標(biāo)要明確；你可以不知道自己從哪兒來(lái)，但一定要知道自己要去哪兒。把目標(biāo)量化，不斷挑戰(zhàn)自己。（很多人活到30歲就沒(méi)目標(biāo)了，生在70年，死在2000年，埋在2050年）
2. 心情要好；很多銷(xiāo)售員心情不好，動(dòng)不動(dòng)抱怨家里有個(gè)惡妻。其實(shí)得想想，作為男人你為女人做了啥？別人的心情是我們創(chuàng)造的。她不開(kāi)心，你不開(kāi)心，兩人都不開(kāi)心。你想快樂(lè)就得先讓她快樂(lè)。還有些銷(xiāo)售干了三年，家人還不知道他干啥，你有沒(méi)有讓別人分享你的工作快樂(lè)？
3. 專(zhuān)業(yè)要夠；做銷(xiāo)售必須要有專(zhuān)業(yè)的態(tài)度，讓別人覺(jué)得你很專(zhuān)業(yè)、是個(gè)頂尖銷(xiāo)售代表。時(shí)刻做好準(zhǔn)備，不放過(guò)每個(gè)機(jī)會(huì)。比如日本人就很專(zhuān)業(yè)，日本最大航空公司的總裁送客戶(hù)都要親自鞠躬致謝。
4. 行動(dòng)要多；銷(xiāo)售就是每年每月每日都在做細(xì)節(jié)行動(dòng)。比如給客戶(hù)寄賀卡一拖再拖，結(jié)果清明節(jié)才寄出去，這就不對(duì)。還有到場(chǎng)的人有沒(méi)有向周?chē)其N(xiāo)自己？
銷(xiāo)售最大的障礙是啥？
怕被討厭、怕被拒絕！
修煉成為頂尖銷(xiāo)售的第一步是啥？
克服恐懼，認(rèn)識(shí)到銷(xiāo)售是很偉大的職業(yè)。美國(guó)有54%的人都害怕在公眾面前說(shuō)話(huà)。
記住啊，每次被拒都是離成功更近一步！
很多客戶(hù)其實(shí)在等你說(shuō)再來(lái)一次，就像談戀愛(ài)一樣，少的就是再多一次嘗試的勇氣。記住多走一步就會(huì)海闊天空！
記住這個(gè)公式：
10次拒絕=1次成交
1次成交=10